Publicat: Sat, Sep 5th, 2015

Promotor al unei vieți sănătoase, antreprenor la 29 de ani. Indira Abdulvoap: „Trebuie să te dedici 100% unui lucru ca să poți să îți răspunzi la întrebarea dacă ai reușit”

Indira standIndira este una dintre constănțencele care, la doar 29 de ani, se poate mândri că are propria sa afacere. Susținută din propriul buzunar, cu eforturi mari, dar mai ales seriozitate și dorință de a reuși, afacerea cu batoanele RawBite pe care le-a adus din Danemarca în urmă cu nici măcar un an pare să fie pe calea cea bună. Și nu orice fel de produs. Batonul a fost declarat produsul de sănătate al anului  2011 în Danemarca și face parte din rația zilnică a armatei daneze Dorința de a fi unul dintre oamenii care promovează și susțin faptic stilul de viață sănătos au determinat-o să își lase un loc de muncă bun într-o multinațională din industria alimentară pe producerea de hardware și software și să se dedice unei noi etape în viața sa. Experiența profesională pe care a dobândit-o în anii cât și-a desfășurat activitatea aici,  programul de leadership pe care l-a urmat la London School of Economics, dar și background-ul în managementul afacerilor derulat la București au învățat-o cum trebuie să-și pună pe picioare propria afacere. Se împarte între Brașov, București și Constanța pentru că, spune ea, adoră natura și muntele deopotrivă, dar și pentru că e acasă, e orașul unde a locuit cel mai mult și unde se derulează mare parte din business. Indira Abdulvoap este una din femeile care au împărtășit, luna trecută, experiența succesului în antreprenoriatul derulat de femei în cadrul evenimentului desfășurat la malul mării, „They Have Succeeded!” – Business Conference By Elite Business Women.

Cum te-ai gândit la o astfel de afacere și cum ai reușit să aduci brandul Rawbite în România?

Pe vremea când eram managerul unei multinaționale, conduceam cam 5000 km pe lună în deplasări. S-a simțit la un moment dat nevoia să îmi schimb stilul de viață și atunci m-am documentat și am citit mult despre o nutriție corectă, experimentând o dietă sănătoasă și totodată am început să fac sport, ajungând până la a alerga maratoane pe munți. Problema era că în locurile unde opream în deplasările mele (de exemplu benzinăriile), nu găseam o gustare sănătoasă. Fiind tot mai mult preocupată de un stil de viață echilibrat corp-minte-suflet, am decis acum mai puțin de un an să demisionez și să iau drumul antreprenoriatului într-un domeniu total nou, dar care mă pasiona. Într-o deplasare în Danemarca, am descoperit batonul RawBite. A fost dragoste la prima degustare și atunci mi-am spus acesta va fi primul meu pas în antreprenoriat. A urmat o perioadă de analiză, după care RawBite a început să se găsească și în România. Începutul a fost extraordinar și continuăm povestea frumos, întrucât ne-am poziționat de la început pe un segment de diferențiere față de multitudinea de produse similare și am creat în jurul batonului, o poveste de sănătate.

Care este publicul tău țintă?

Persoanele care caută să fie parte dintr-o poveste de sănătate, persoanele care încurajează o nutriție corectă, sportul, frumosul, persoanele care sunt preocupate să mănânce sănătos și raw-vegan. RawBite România a sponsorizat evenimente sportive, culturale și acțiuni de nutriție sănătoasă întrucât ne preocupă să fim mai mult decât un baton – vrem să fim alegerea la îndemână a oamenilor pentru o alternativa sănătoasă de gustare sau chiar de masă. București, Constanța, Cluj, Ploiești sunt orașele aflate în topul vânzărilor.produkt_cacao

De ce capital ai avut nevoie pentru a începe această afacere, care au fost pașii ce i-ai urmat și dacă ai avut un start greu în afacere?

În demararea proiectului au fost implicați 15.000 euro și tot atât în campaniile de marketing. Pașii noștri au fost simpli: ne-am gândit la oamenii care aleg batonul RawBite și ne-am gândit să îi implicăm în povestea noastră de sănătate. Batonul a fost declarat produsul de sănătate al anului  2011 în Danemarca și face parte din rația zilnică a armatei daneze. Este un produs cu un gust deosebit și cele șapte arome sunt foarte de bine alese. RawBite Cacao și RawBite Cocos sunt în top vânzări. Startul nu fost neapărat dificil pentru că așteptările noastre nu au fost din cele de consum de masă și produs aflat pe toate rafturile. Ne selectam partenerii și ne gândim mereu ce putem face în plus pentru clienții noștri. Un produs premium, în această gamă de produse ecologice, își creează în timp poziția care a fost gândită.

Cine au fost primii clienți și unde se pot găsi produsele tale acum?

Primii clienți au fost magazinele de specialitate din București și în continuare suntem prezenți în magazinele dedicate în București, Constanța, Iași, Târgu Mureș. Pe plan național, suntem în Plafar, Librăriile Cărturești, Naturalia și urmează magazine selectate Mega Image.

Cum apreciezi și cum caracterizezi interesul consumatorului român în ultima perioadă pentru acest tip de produse din care face parte și produsul promovat de tine?

Interesul crește, la fel cum crește interesul pentru sănătate și pentru prevenție. Înțelegem din ce în ce mai bine că e important să ne tratăm sănătatea cu atenție și să facem alegeri sănătoase pentru ca organismul să poată funcționa bine și pentru a fi fericiți.

Cu ce te diferențiezi față de piața actuală în domeniu și de ce ar alege consumatorii produsele promovate de tine?

Feedback-ul pe care l-am primit de fiecare dată a fost unul extraordinar: gustul și calitatea fiecărui baton din cele șapte arome sunt apreciate și odată încercate vor deveni batoanele tale preferate. Diferențierea o facem prim simplitate: produsul și ingredientele sunt un amestec simplu, de calitate, certificate ecologic și, în plus, adăugăm valoarea prin povestea noastră de sănătate. Sponsorizăm evenimente și acțiuni caritabile, sportive, culturale, întrucât vrem să fim mai mult decât un produs pe un raft. Vrem să implicam clienții noștri în povestea de sănătate și să oferim la rândul nostru.

Cum ce te ocupi în restul timpului când nu dezvolți această afacere?

Acum sunt în etapa doi de dezvoltare a afacerii și aceasta presupune ceva timp. În acest moment sunt însărcinată, înainte de sarcină pot spune că făceam multe activități în restul timpului – plimbări, excursii, drumeții pe munți, sport. Acum însă sunt puțin mai statică și activitățile mele sunt mai reduse – citesc, plimbările în natură sunt ceva mai scurte și mă pregătesc pentru experiența viitoare, de mămică.

IMG_4512Cum te descurci la aproape 30 de ani într-o astfel de afacere, ești ajutată de cineva?

Business-ul de retail nu este neapărat un business ușor, însă am destulă experiență profesională în spate să mă pot confrunta cu orice provocare. Am în echipă avocat și contabil, însă de planul comercial și de strategie mă ocup personal.

Cum vezi viitorul tău pe acest segment de piață?

Consider că vom fi din ce în ce mai bine poziționați pe segmentul nostru și că vom crește, așa cum ne-am propus, alături de parteneri care au aceleași valori și sunt preocupați de creșterea calității vieții consumatorului final.

Ce calități are nevoie un tânăr pentru a începe o afacere, mai mică sau mai mare, în aceste vremuri?

De curaj și de detașare: curaj pentru că trebuie să visezi să gândești la un alt nivel, iar detașare pentru că trebuie să fii puternic astfel încât să nu te atașezi de succes sau de eșec.

Cum arată o masă sănătoasă pentru tine și dacă ai un anume stil de alimentație pe care l-ai adoptat?

Eu am fost vegetariană, apoi raw-vegană, iar acum am ajuns la un stil de alimentație echilibrat între ceea ce numim alimentația clasică, vegetariană și raw-vegană. Ceea ce mă preocupă acum este calitatea sursei alimentelor. Mănânc legume, fructe, semințe de tot felul, cereale, multă proteină vegetală (năut, linte și altele), ouă, iaurt, dar și din cand în cand carne albă (curcan) și peste, toate acestea din surse cunoscute.

Când trebuie să consumăm produsul promovat de tine?

Eu mai iau ca mic dejun un baton RawBite Cacao cu un iaurt, alteori gustarea de la ora 11.00 este jumătate de baton sau când mergeam la sală, după activitatea fizică, luam un baton RawBite Protein. Este ideal în deplasări, în excursiile pe munte sau pe plajă înainte de masa de prânz.

Care sunt planurile tale de viitor în ceea ce privește afacerea de acum și viața ta?

Voi continua să dezvolt segmentul de produse premium, ecologice, prin a adăuga în portofoliu alte două – trei produse. Însă, a doua etapă de dezvoltare a business-ului este aceea de evenimente de sănătate sub conceptul Blue Mind. Sper să vă pot povesti mai multe și despre aceasta curând. În ceea ce privește viața mea, aștept cu drag să îmi reiau activitățile sportive și să fiu mămica.Indira rawbite stand

Dacă nu ai fi dezvoltat această afacere, ce altceva crezi că ai fi făcut, mai ai alte idei de afaceri pe care ai vrea să le dezvolți?

Dacă nu aș fi făcut asta, acum probabil eram tot angajată, ceea ce nu era deloc o problemă. Eu sunt genul de persoană care acționează și nu stă să se întrebe „oare dacă?”. Dacă am putut obține atâtea rezultate ca și angajat, m-am întrebat dacă le pot obține și singură. Desigur, domeniile sunt total diferite. Urmează să îmi răspund la această întrebare și să evaluez apoi mai departe situația. Sunt oameni născuți să fie antreprenori, oamenii care exersează mult pentru a fi și sunt cei care sunt confortabili într-un sistem. Am lucrat bine într-un sistem, acum vreau să știu dacă pot fi și antreprenor.

Te poți susține financiar dintr-o astfel de afacere sau este nevoie de un loc de muncă la care să mergi zilnic?

Ca si cashflow este un business greu, dacă nu ai o susține financiară. Eu nu am o susținere financiară, decât propriul meu buzunar și atunci este vital ca partenerii să respecte termenii contractuali agreați. Sunt și situații când nu se întâmplă așa și acest lucru te afectează. Una din lecțiile învățate până acum a fost că trebuie să te dedici 100% unui lucru ca să poți să îți răspunzi la întrebarea dacă  ai reușit. De aceea am ales să fac 100% asta.

Care sunt pasiunile tale?

Una dintre pasiunile mele este pictura, am și absolvit Școala de Arte București, secția pictură, dar și literatura (la 17 – 18 ani obțineam în jur de 20 de premii naționale la eseu și poezie), sportul (am participat la nenumărate competiții sportive – maratoane pe asfalt și pe munți). Îmi plan în general călătoriile, militez pentru drepturile femeilor, sunt implicată ca și voluntar în mai multe proiecte, iar în prezent sunt voluntar la Fundația PECA pentru copiii abandonați.

Claudia PINTILIE

 

 

Despre Autor